从“幕后”走到“前台”德力的C2M制造变革

胜博发娱乐场

“在国内市场,一些国际品牌的日用玻璃已被抢购一空。事实上,这些产品是由德利设计和生产的。有些已经通过保税区成为进口产品,”高级副总经理程英玲说。德利总裁告诉TechWeb。媒体。

值得注意的是,德利拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产厂,也是国内第一家年销售额超过人民币10亿元的玻璃上市公司。然而,即便是这样的公司也很少被消费者认可。当谈到市场上最好的玻璃产品时,大多数人都知道外国品牌。当然,这不是德利公司的尴尬局面。这是许多生产工厂目前面临的问题。有产品线和技术,但它们只能是其他的OEM,而且它们只能是代工厂。

近年来,为了更好地让厂商获得更多订单,推广自己的品牌,并让消费者获得真正的实惠,包括美国,苏宁和淘宝等都推出了相应的品牌工厂计划,通过C2M这种方式将平台上消费者的需求反馈给工厂,以生产高质量但价格较低的产品。在之前的交流会上,展会的许多方面都表明,“新品牌计划”已累计超过6,000家制造公司提交的申请,以及自推出以来七个多月内近500家公司和品牌“新品牌计划”。参与试点项目,有62名成员。

与此同时,自2019年1月以来,共推出了1200多种代表行业极端的定制产品,累计订单量超过5700万。在618期间,平台定制产品的订单数量超过了900万个订单。作为正式会员的成员,德利通过大量新的品牌推广计划显着提升了在线销售额,并使该上市公司的业绩得到显着提升。

在“强大压力”下的尝试

德利成立于1996年11月,拥有一条机器吹制生产线,员工57人,是这家母三角企业的原貌。 2011年4月12日,德利股份在深圳证券交易所正式挂牌上市,成为中国日用玻璃行业第一家上市公司。作为一家拥有“隐藏名称”的公司,尽管德利已经上市,但它仍然只是红色玻璃工艺品背后的力量,而且鲜为人知。

根据TechWeb,德利长期以来一直为国际一线品牌提供ODM服务,并设计和制造了各种流行的玻璃产品,包括百事可乐和麦当劳。同时,德利与宜家,家乐福,沃尔玛,麦德龙等国际渠道建立了稳定的合作关系,长期提供专业化产品。

帮助他人工作,虽然他们不能“上台获得奖励”,但至少有钱赚钱。但是,在过去两年中,由于各方面综合因素,德利也遇到了增长乏力的问题。在代工方面,由于出口增长放缓,德利的库存压力很大,销售成本也越来越高。而且,由于前一时期的品牌尚未发挥,即使是相同的品质,以德利的品牌,也很难被消费者所接受,特别是在高端市场。

对德利来说,他们非常清楚他们的问题在哪里,没有渠道,没有品牌影响,而且很难脱身。目前,在国内商品玻璃行业,超过50%的流通是在线下经销商手中。冗长的分销环节降低了产品的终端价格优势,工厂对市场变化的看法相对滞后。

根据近年来德利的财务报告数据,其销售额已从上一期的近10亿元下降至2018年的7.9亿元。对于德利来说,转型是当务之急。德利在线电子商务负责人大伟告诉TechWeb,作为一家传统公司,对市场变化的反应相对缓慢,公司一直在寻找扩大在线渠道的机会,但一直没有质的进步,它已经学到了很多东西。在新的品牌计划之后,我决定尝试一下。

2019年1月,德利正式落户于此,并且越来越多的消费者通过争夺购买了该公司生产的产品的20%以上。至于为什么一开始就选择了新的品牌计划,程英玲说,当我们选择更多的斗争时,我们会考虑这是一场零和游戏还是一场深度增长的游戏。在2018年底,在TOP爆炸的第一次测试之后,已经实现了30万件单品。在节日营销中,德利也取得了非凡的业绩,这让我们对多消费市场的定位有了新的认识,探索了C2M。同时,模型和“新品牌计划”是德利改变传统商业模式和营销理念的又一次尝试。

对于熟食店,您需要做的是提供满足消费者需求的高品质产品。对于美国来说,有两个主要的东西要提供,一个是数据,产品开发和定价建议,另一个是为消费者建立直接供需模型,大大降低商业流通,营销,品牌覆盖的成本。

据德利介绍,为了进一步推广相关计划,德利将升级品牌“Kurui”,这是专为高端线下酒店设计的,并推出了一个充满定制产品的旗舰店。德利相关负责人表示,“我们从'新品牌实验室'获得了大量关于消费者需求的信息和数据,并结合行业经验设定了新产品开发的一些关键维度,包括'杯盖' ,“耐高温”,“厚度”,“容量”,最重要的是“价格比”等。“

目前,第一批微波炉玻璃碗,带盖玻璃杯等产品已投入生产线,可承受150°C的温差,取出后可直接倒入沸水中冷冻层。冰箱,可直接用于电陶炉和明火环境。

定制产品还必须坚持出口质量和民用价格

加入公司新品牌计划后,德利的销量发生了显着变化,产品方面更具针对性。大伟告诉TechWeb,该公司的成本,玻璃原材料,劳动力和工厂运营成本各占约三分之一。为了向消费者生产最苛刻的产品,德利原材料的成本将会增加。为了保持整体成本,只增加产量,如每天生产3万只眼镜,现在每天生产5万只。为此,德利还从德国和意大利进口生产线,以提高自动化程度,以满足消费者的需求。

根据发布的官方数据,进入战斗后的第一个月,熟食的销量接近15万。在“新年节”期间,熟食红酒杯产品的销量每天超过20,000件。连锁增长超过50%。程英玲表示,在看到网络用户惊人的消费能力后,公司迅速将新品牌计划列为企业战略。

据了解,为了吸引消费者并开拓网络市场,德利在市场上的产品价格要低得多。然而,德利的相关负责人表示,尽管大家都说网络产品的质量很差,但作为中国最大的日用玻璃商之一,如果质量一开始没做,那将是致命的。未来的发展。的。毕竟,这不是一个高频消费市场。

在安徽凤阳的德利制造商中,TechWeb看到每条生产线将分配不同的检验和包装人员。专家将检查玻璃并直接销毁。

“所有定制产品都是出口质量和民用价格,”程英玲说。 “例如,同样优质的产品,沃尔玛的OEM价格是1美元,而价格是2.8元。我们使用最具成本效益的显示器来显示4.43亿用户的平台。诚意,我希望得到消费者的更多认可。“

通过C2M东风未来在线,将投入更多精力

新品牌和新工厂计划的出现,如Pindo,淘宝和苏宁,代表着传统制造业的革命和推动。对于生产工厂而言,订单是核心,它决定了公司发展的未来和生存的关键。然而,在长期发展过程中,大多数生产工厂只知道如何使用图纸,并且对外部消费市场的变化反应缓慢。此时,它显示了平台的价值,例如美国和苏宁。

很多相关负责人之前曾告诉TechWeb,斗争的出发点是帮助用户找到最适合自己的产品。如果市场上不存在商品,那么我们有责任帮助他们“创造”。

作为第一批享受C2M股息的公司,德利目前的收入有所改变,盈利报告更好。大伟告诉TechWeb,目前德利的网上销售额在8000万至1亿元之间。该公司三分之一的努力投资于在线建设,未来的重点将逐渐变得更加线性。转移。然而,由于目前仍处于勘探初期,补贴也很强劲,目前仍处于小幅亏损阶段。

在大伟看来,该公司的新渠道尝试已经有效,并且将来会越来越好。与之前的大价格广告相比,了解消费者的需求是最重要的,远远优于广告效果。

“痛苦让人变得强大,”这就是德利老板经常对员工说的话。我相信,借助互联网平台和自身生产线的优势,德利将有一个新的开始。当然,不仅是德利家族,更传统的工厂将在苏宁,苏宁和淘宝等平台的授权下展现出新的活力。

来源: TechWeb

注意法拉盛微信公众号(第518号)并获得更多财务信息